初露锋芒

　　7月30日，在海南省举办的第二届中国国际消费品博览会落幕。宁夏24家企业携200余种特色商品前去赴约，也带回了一份“成绩单”：参展期间，进入我区展台观展洽谈超过4万人次，交易90万元（其中线上交易70万元），意向签约金额4800万元，意向客户70余家。

　　消博会期间，宁夏展区人气旺，参展企业现场对接洽谈积极踊跃，对宁夏优品市场拓展热情高涨。组织方自治区商务厅在“宁夏优品全国行”整体活动框架下，通过体验式、互动式、沉浸式展陈形式，集中展示我区“六特”产业、优质特色产品，开展各项宣传策划活动，组织企业代表参与商务部直播专场活动，线上推介宁夏，增强了宁夏品牌整体宣传效果，也对塑造宁夏名优产品整体品牌形象、培育宁夏名优产品品牌集群起到引领带动作用。

　　参展期间，宁夏枸杞、葡萄酒、牛羊肉等产品备受关注，很多客商和消费者都是“慕名前来”。经常参加全国或区域性展会的枸杞企业销售人员李艳萍欣慰地告诉记者，“宁夏枸杞”这块牌子在全国甚至是世界上都“立住了”。同时也期待更多的产品能像“宁夏枸杞”一样，成为不可替代的“宁夏优品”。

　　记者发现，此次消博会上，参展企业中枸杞企业最多，积极性也最高，携带展示的产品种类除枸杞干果、原浆等初级产品外，还有酵素、籽油等深加工二代、三代产品，引起采购客商的极大兴趣。产业兴盛带给企业投入研发的不竭动力，二者形成良性互动。

　　展会是品牌亮相的橱窗，也是企业展示的舞台。参加过第一届消博会并签到90万元大单的宁夏贺兰山东麓庄园酒业有限公司董事长助理李美佳，今年依然不虚此行，与胡润百富成功签订老藤合作协议，成交额1000多万元。

　　勤学善思

　　“早在参展前我们就针对消博会进行客群分析，制定品牌、产品推广攻略，与潜在客户提前沟通，制造深入洽谈的机会。‘场外功夫’能让展台作用最大化，对企业宣传最优化。”在李美佳看来，展会不应是销售柜台，各个参展企业都应该做好长远规划，坚守企业品牌定位，派出主要管理人员来参展，不断扩大企业朋友圈，寻找更多商机。

　　记者注意到，在上海、浙江、福建等“高大上”的场馆区，位于7号厅的宁夏展馆略显“单薄”。“宁夏展馆有乡土气息，辨识度高。这或许能留住更多中老年消费群体，但对于新成长起来的潜在客群，宁夏产品还要多研究年轻消费者的兴趣点、消费趋势，开拓新的客群市场。甚至在展馆外形搭建时，不妨多一些时尚、现代的元素，会吸引更多关注年轻消费群体的经销商来关注宁夏产区。”此次受宁夏企业邀请，特地来宁夏展馆洽谈的广东客商胡先生建议。

　　记者同时注意到，与宁夏同为西部省区的陕西省，此次在消博会上以新能源和智能制造亮相，刷新了外界对陕西的传统印象。而宁夏近年来在新型材料、清洁能源、装备制造、数字信息、现代化工、轻工纺织等领域的成绩有目共睹，也在全国市场博得一席之地。业内人士建议，在消博会的舞台上，宁夏也应该不断推出越来越多的新技术、新应用、新成果，进一步丰富宁夏的对外形象。

　　“近十年宁夏的变化是巨大的，对外的形象也应该与时俱进、不断刷新。”自治区商务厅贸易促进处负责人孔子劼坦言，经过对本届消博会其他国际品牌展馆考察调研，深刻感受到宁夏展区在造型设计方面和展品甄选陈列方面还需进一步提升，特别是在展馆整体效果呈现上，应更加注重体现我区经济发展现代化、国际化水平，同时兼具时尚感、科技感，在消博会这个全球消费时尚展会平台中充分展示现代化美丽新宁夏的崭新形象。

　　在“天涯海角”遇见宁夏，不应只是一场“邂逅”，更应是长期浪漫的约定。（记者 杨娟 文/图）

　　从早晨9点开馆算起，不到两个半小时，宁夏塞上红宝珠农业科技有限公司负责人李剑钧的枸杞展位已经接待了几十位专业观众的咨询。两天时间里，他带来的一吨多各种枸杞样品被抢购一空。与李剑钧一样，前来参展的众多宁夏农产品企业不约而同感慨：令人兴奋！

　　7月22日，第四届中国西部国际投资贸易洽谈会在重庆开幕。宁夏以主宾省身份参展，45家企业携200余种宁夏优品亮相西洽会，重点宣传推介宁夏优势产业，展示展销宁夏本地特色产品。

　　宁夏馆内，枸杞及其深加工产品、葡萄酒、盐池滩羊，以及宁夏新型材料、智能制造、现代化工、清洁能源等领域产品在这里一一体现。

　　新市场，新受众，更多消费新需求在这里释放。

　　喜 宁渝两地经贸往来频繁

　　近年来，宁渝两地各领域交流日益增多，合作范围越来越广，创造了西南、西北协作共赢的新路径、新模式。2018年以来，重庆在宁投资项目99个，累计到位资金123.24亿元，涉及特色农业、煤化工、装备制造、现代服务业等多个领域。重庆来宁游客连年增长，已突破百万人次。

　　在两地的共同努力下，宁夏的枸杞、滩羊、红酒在西南市场上乘风破浪，取得不俗成绩。宁渝畅通两地特色农产品销售渠道，支持对方优质特色产品进入当地市场销售，互相推荐优质农产品进入对方产品追溯平台，并通过农产品贸易与推介、市场信息共享等合作，让“宁货进渝”“渝货入宁”，开辟了直供、特供渠道，提升了两地产品美誉度和消费者认可度。重庆双福农产品批发市场有限公司董事长卫永生表示，他们每年都来宁夏展开合作对接，双福农产品批发市场的宁夏蔬菜占比达20%，高峰期可达40%，目前他们在宁夏承包了上万亩土地进行新品种试植。宁夏彭阳县引进重庆一家科技公司，通过直播电商服务，让彭阳红梅杏卖到了大江南北。

　　拓 延长产业链精深加工需再发力

　　西洽会客商云集，宁夏也借力会议，与更多有来宁投资意向的知名企业嘉宾通过座谈交流，搭建了充分沟通的平台。

　　交流中，宁夏如何在产业发展中坚持延链补链、推动产业做大做强以及发展产业集群，引发了许多参展企业的新思考。2018年以来，重庆在宁投资项目99个，累计到位资金123.24亿元，涉及特色农业、煤化工、装备制造、现代服务业等多个领域。渝资入宁，极大地延伸了宁夏特色重点产业的产业链和价值链。“双方需要在参展前做更多功课，才能在展会上实现精准对接，才能更好地拓展产业链的上下游产品，这是我们参展后最大的感受。”在对接会上，双方企业都表达出强烈的愿望。

　　只有在展会上更好地发现自己的不足与精到之处，才能更好地把自己融入国内大循环市场，宁夏还有许多工作要做。

　　“就参展本身而言，我们来参展，更多的还是发现企业的不足。我们还需要补齐更多的知识，才能与更多参展企业实现平等对话。”在西洽会上，来自宁夏一家企业的小张告诉记者，因为地域环境因素限制，企业对于行业的新发展趋势或产品还是发现不足，尤其介绍对方最感兴趣的硅片产品以及风能发展情况时，企业平时的知识和产品储备都明显不足，没有办法和一些最前沿的企业实现平等对话。

　　前来参展的企业家纷纷点赞宁夏近年来的快速发展以及涌现的好产品时，也提出了宝贵意见：“2021年，国家发展改革委、国家能源局出台《关于支持宁夏能源转型发展的实施方案》，提出了一系列支持宁夏能源转型发展的政策措施。这对宁夏是好的发展机遇 ，对我们也是好的投资机遇，希望多增加一些宁夏风电清洁能源领域的介绍。”重庆一企业负责人说，在“碳中和”、“碳达峰”的背景下，清洁能源是企业发力的新赛道之一，希望宁夏参展企业更有针对性，实现更加精准地推介。

　　走出去的同时，众多参展企业也纷纷建议今后参展要实现更加精准定位。部分企业代表表示，宁夏要根据参展地本身的准确定位，实现“精准推销”。

　　“一次次地走出去，我们要做的不仅仅是推销产品，更多的是学习和发现不足。每一次在国内市场上的突围，都会让我们增强信心的同时，也吸收了行业和产业发展的先进经验和知识。”自治区商务厅相关负责人说，对宁夏更多企业来说，唯有通过不断地走出去，才能在开拓眼界的同时，更好地促进企业的提档换新，才能在国内国际市场上更好地乘风破浪。（记者 赵磊 实习生 朱子旭 文/图）

　　成行

　　7月8日—12日，宁夏品质中国行（广州站）（福州站）活动启幕，线上线下结合、场内场外联动，销售额达1480.62万元。宁粤两地18家企业达成合作意向39个项目、签约金额达48.4亿元，闽宁两地签约项目41个、签约金额6.67亿元。

　　7月17日—19日，宁夏品质中国行（银川站）暨全国知名经销商走进宁夏活动，区内外300家企业达成合作意向，签署合作项目154个、签约金额达45.04亿元。其中：战略框架协议4个、投资金额15亿元，贸易合作协议150个、投资金额30.04亿元。

　　……

　　为全面落实自治区第十三次党代会部署要求，拓宽农产品外销渠道，今年7月以来，自治区农业农村厅坚持高水平“走出去”与高质量“请进来”相结合，先后举办了一系列宁夏品质中国行活动。宁夏的“好东西”所到之处，无不吸引当地市民与经销商“闻”香而至。

　　“长三角、珠三角、粤港澳地区是枸杞产品销售的主要市场，宁夏品质中国行活动，不仅帮助企业提升了知名度，还在洽谈交流中进一步开拓了销售市场。”百瑞源枸杞股份有限公司销售副总监马骉向记者介绍。

　　作为宁夏品质中国行的“粉丝”，2021年从上海到长沙，再到南京，百瑞源一路追随。“本次活动，我们带去的锁鲜枸杞、枸杞原浆两款主打产品，不仅迎合越来越年轻化的消费群体，也更适应快节奏的生活方式，取得了极好的宣传效果。”马骉说，从参展了解了市场所需，也找到了企业发展的方向，“在保持传统的同时，更要创新，向方便快捷的方向发展。”

　　“宁夏品质中国行活动全方位展示了宁夏农产品的特色特点、品质品位、文化内涵及实力活力。”宁夏乐乐树农业科技有限公司负责人乐细娥是一位地道的“老广”：“多年前我从广州到宁夏，这一次我从宁夏带着自己种植的农产品回到老家。”

　　期待

　　宁夏品质中国行自行动以来已连续举办7场，把宁夏的优质特色农产品带到国内一线城市市民身边，由政府和优秀企业直接推介，加深消费者对宁夏农产品的直观印象和消费体验。但在收获满满的同时，无论是参展企业，还是观展的经销商，都对活动有着更多期待。

　　有参展商提出，因为前期宣传不够，前来参观的人士不够“精准”：“对参展农产品来说，主要的消费群体是各大宾馆、餐饮以及产地批发市场等业界人士，因此，希望今后的参展活动多向这些人开展宣传。”他期待，今后的宁夏品质中国行活动能由农业农村部门和商务部门携手共办，通过前期与办展地相关部门对接，邀请更多当地餐饮企业、产地农产品批发市场、农产品流通销售企业、种植企业及种植合作社参观，由此给双方寻求更多交流沟通和合作机会。在此基础上，可以适当延长每次办展时间，给企业更多在当地推介自己产品机会的同时，也留给更多参展企业与当地业界人士沟通交流谈合作的时间，“每次组织参展，企业都要花费大量人力物力，绝不是停留在‘卖点东西或宣传一下产品就走’的阶段 ”。

　　记者注意到，宁夏品质中国行最早从上海出发，如今已走过7个城市，但在一次次的宣传推广中，大多被市场认可的宁夏农特产品仍停留在枸杞、羊肉和葡萄酒等传统优势产品上。此外，在与一些参展企业交流中，企业负责人表示，政府组织活动对于企业来说是好事，但目前很难实现宣传效益最大化，而且一些内容重复的展会，会令企业感觉疲劳，很多企业不注重提升宣传质量，只是为了参展而参展。尤其是今年组织的两次展会受到疫情影响，前来参展的当地市民及经销商较少，造成企业产品曝光率低。

　　“虽然2022年宁夏品质中国行活动暂告一段落，但我区农产品促消费活动并没有落幕。”自治区农业农村厅相关负责人表示，下一步，农业农村厅将紧盯粤港澳大湾区、长三角经济带、京津冀都市圈等目标市场需求，根据各地的市场消费特点和参展企业的实际需要，不断提升办会质量，实现产销双方更加务实的合作交流，着力唱响宁夏区域公用品牌、企业品牌和产品品牌，让宁夏更多“原字号”“老字号”“宁字号”农产品走向全国。（记者 张瑛 文/图）

　　当前，贯彻新发展理念、融入新发展格局的背景下，“会展”，被认为是连接生产与消费的桥梁纽带。

　　“走出去”的效果究竟如何？一场展会结束后，成果不仅是签约和订单——在外地客商眼中，展会是一次“加好友”的过程，近距离了解宁夏的特色产业、企业的实力活力、产品的品质品位。在企业负责人看来，参展是一次“考试”，从参展中了解市场所需，清晰下一步发展方向，“在保持优势的同时，更要创新，向又好又快的方向发展。”“参展前我们提前进行客群分析，制定品牌、产品推广攻略，‘场外功夫’能让展台平台的作用最大化。”同时，各地参展商和外地企业代表，也为“宁夏”如何实现参展效果最大化提供了建议：“希望做好展前宣传，让客商的对接更加精准”“希望推介活动立足不同的市场方需求，有更强的针对性”“希望参展的形式更加多样化”，以及“提高布展的现代化技术和时尚化元素”等等。

　　在一个个建议和期盼的背后，是宁夏企业从昔日“急吼吼”地随政府部门去全国各地参展，到如今绝不局限于“到展会上卖一点宁夏特产、宣传一下宁夏产品”，而是善于通过展会发现企业的不足和下一步主攻的方向，不断扩大朋友圈，帮助宁夏企业加快在国内大市场成长的步伐。

　　自治区第十三次党代会提出大力发展“六新六特六优”产业，这其中，会展平台的“流量”必不可少。当前，我们要思考如何在疫情影响下，凭借各类展会平台实现“突围”，让更多宁夏新兴产业、特色产业、优质产品，真正叫得响、走得远。思考如何在参与各类展会活动中，引导企业不断转变观念，提升参展品质，提高宣传效果，获得市场认可，达到预期效果。思考如何在展会中“输出”宁夏特色，为“宁夏”展台注入更多的商业价值、文化内涵，提升展台层次，展现宁夏品质。只有如此，展会上的“宁夏”，才会更加具有吸引力，在不断“引流”中更加“出圈”。（宗时风）