从年初连续3个月亏本赚吆喝，到如今连续半年月入1万余元，这是90后陈静交出的2020年度直播带货“成绩单”。与一些网红主播带货量比起来，这个数字或许平平无奇，但陈静接触直播不到1年，最初尝试走进直播间时，她连面对镜头都有些羞涩。

　　陈静是宁夏中卫市人，以前做过不少产品的线下销售，对直播一直就饶有兴趣的她，也因今年的疫情正式试水。

　　直播带货第一关是选品。起初陈静也考虑过化妆品或童装等，后来朋友一句话点醒了她，“线上卖货千千万，要想出彩得有料。天下黄河富宁夏，宁夏枸杞甲天下。作为一个中卫妹子，你不得不为咱家乡特产代言。”枸杞作为宁夏对外开放的一张“红色名片”和“地域符号”，不仅是其他地方难以复制的特色产品，且宁夏一系列的举措还能保证产品的品质。

　　一语惊醒梦中人，完成严格选品的陈静正式成为了快手平台上的主播客“美美枸杞大美宁夏”。虽然此前做足了心理准备，并收看了不少培训课程，但首场直播开始时，陈静还是不由得紧张起来，不太敢直视镜头，更别说麻溜地开口讲话了，这与她平时在店里为顾客介绍产品时侃侃而谈的样子截然不同。

　　为了克服镜头恐惧感，陈静把自己在工作室关了整整一周，进不同风格主播的直播间，学习他们的带货技巧，再对着镜头反复“模拟”直播，寻找自己的风格。一天下来录上百条视频，反复回看、反复改进，调整语气、语速，设计动作，让自己看起来更自然。

　　渐渐地，陈静放开了自己，直播一次比一次顺畅，粉丝从最初的几百人到如今的8万余人，销售额也随之水涨船高，“现在我一场直播也能卖出几万元的商品，卖得越多自然越来越自信，我在直播间里也更为应对自如”。

　　虽然有了固定“铁粉”，但陈静仍会坚持看其他主播的直播，甚至还会买货回来对比。“虽然网上有种说法是‘直播火不火，颜值占大半’，但其实要想在直播这个行业立足并长远发展，光靠颜值可行不通，产品、内容才是王道。”

　　持续不断地输出下，为了有更多更好的表达，陈静一有空就会给自己充电，参加线上培训，看营销、心理学、枸杞种植、食用、饮用等方方面面的文章资料。“不是长得好就能卖得好，漂不漂亮只是加分项，不是绝对项。”陈静坦言，“今年的良好‘试水’也将成为我明年继续坚持和努力的最大动力，争取让粉丝和销售额一起翻一番”。

　　如今的陈静，在直播间里应对自如，自信满满。（记者 王婧雅 文/图）

创客曹耐： 2020，创业种子已萌芽

　　曹耐给2020年比了一个“V”：这一年，曹耐和合伙人创立的“路酒社”从“冰点”起步，在“温床”落脚，实现了盈利。

　　早在宁夏大学葡萄酒学院学习葡萄酒营销期间，曹耐就有了创业的规划，并给自己3年实践时间，思考创业方向。他进入一家葡萄酒文化旅游公司，从自媒体微信推文开始做起，参与策划、执行品牌推介会，培训品酒师、侍酒师，做财务，当出纳，担任总经理助理。2019年10月，他和大学室友朱健平创立“路酒社”，建立以酒庄旅行为媒介的葡萄酒文化内容制作平台。

　　但当他们开始朝着阳光奋蹄时，一场疫情搅乱了整个地球，旅游行业遭遇“冰封”。“我们特别忐忑，猜测今年酒庄旅行会受限。但危机中孕育着新机，因为受疫情影响，很多想去国外旅行的酒庄游客户选择来宁夏酒庄看看。”

　　今年9月初，曹耐接到一个12人的团，团员有企业负责人、学生、外企职员，也有设计师和葡萄酒爱好者。满足背景不同、需求不一的团队，考验着领队的学识、接待能力。有一天下午，年轻的学生想去酒庄，70后、80后想去景区，为此曹耐分别安排了两辆车。5天的行程，游客每天都能吃到宁夏特色菜，而且天天不重样；安排不同类型的酒庄，为了让游客感受宁夏酒庄的多样性和独特性。

　　“几天相处下来，大家从陌生到熟悉，从怀疑到认可，再到最后的不舍离开，酒庄旅行不仅成为看风景、长见识的行动，更是一个传递文化价值和温情的媒介，这成为了我们坚持做好酒庄旅游的动力源泉。”曹耐说，没想到短短几个月能接到20多批游客。更大的收获是，游客成了朋友，还有游客想要加入我们的团队。更让人欣慰的是，游客们对国产酒有了立体系统的了解，购买时不再一味对标国外酒。

　　“11月初，路酒社正式上线；我们在‘京喜’构建了电商平台，和两家酒庄达成深度合作。目前正在对接全国各地一些城市的酒馆，和他们开展合作。包括产品的整合、对外合作，还有酒庄旅行线上助手的开发。”曹耐告诉记者，宁夏酒庄旅行还存在缺乏优秀领队、配套设施不够完备、体验环节设计单一、酒庄接待水平受限等不足之处，但有困难是好事，一一解决就有大进步。

　　新时代已经来临，曹耐希望未来在宁夏葡萄酒产区，打磨每一个环节，构建一个以中国葡萄酒文化为主题的生态圈。（记者 裴云云 实习生 李海凤）

小微企业主杨玲： 阳光总在风雨后

　　杨玲大学毕业后一直在外地发展。2018年选择回家乡银川创业，开了一家小儿推拿店。有过互联网从业经历的杨玲在心里筹划着新店要线上线下齐开花。她在小区门口租下200多平方米的门店，规划出儿童健康理疗区、盐疗室、娱乐区等，温馨舒适的环境很受孩子们的喜爱。线上则建立了一个客户微信理疗群，在群里每天普及健康理念，提倡养生运动，帮助家长们建立预防疾病、健康成长、守护宝宝、低药生活的健康知识。

　　创业不易。杨玲按照自己的最初设想，边干边摸索，熬过了半年的创业期，慢慢地，一切步入正轨，小小推拿店里经常客流不断，欢声笑语，孩子们做完理疗后总是待在娱乐区里乐不思归。每逢理疗后，杨玲都会拉着年轻的母亲坐下聊聊家常，交流育儿心得。渐渐地她和家长们成了朋友。即使不来店里，在微信群里育儿问题探讨依然热火朝天。

　　然而，正当杨玲信心十足，满怀希望时，疫情汹涌而至，刚刚稳定运营两年的店面不得不关门停业。杨玲陷入深度焦虑：店虽然关了，但精心培养起来的理疗师们不能流失，还要按时发放工资，同时还要安抚客户。夜深人静时，杨玲忍不住在黑暗中偷偷落泪，做着创业失败的最坏打算。

　　家人、朋友的安慰和支持帮助杨玲度过了那段焦心的日子。社区工作人员也打来电话安慰鼓励，房东打来电话主动提出适当减免房租。

　　杨玲让自己平静下来。急也没用，不如乘着难得的清闲，梳理梳理之前的工作，找出短板乘机补上。杨玲找来专业书本，系统深入学习健康养生知识，每天在线上与理疗师切磋技术，提高技艺。微信群里，除了介绍健康知识，也成了家长们每天分享美食的阵地。大家在互相鼓励和安慰中，度过不可预知的每一天，也珍惜着每一天。

　　终于在停工半年后，杨玲收到了复工的消息。6岁的儿子欢呼雀跃，微信群里的祝福也如雪片般飞来。复工后，许久未见的理疗师与熟悉的顾客，见面时彼此拥抱，像是一家人。

　　杨玲不禁感动泪目：这一场疫情没有让大家的心疏远，反而更近了。店家和客人多了沟通，有了体谅，满是信任。疫情也给杨玲成长的机会，学会了如何面对突发事件，懂得了生命的顽强与脆弱。杨玲明白了一个道理：天道酬勤。（记者 杨娟）

　　32头牛、60只羊……同心县王团镇罗台村的马耀奎，如今也是一个有“家产”的人。

　　一遍遍数着棚里的牛、看着圈内的羊只，马耀奎突然萌生出一个想法：不想让小儿子出外打工了。

　　“赶上了好时候，遇到了好机遇，无论是从政策引领上还是资金扶持上，当下都是发展养殖产业的最好时机，为什么一定要远离故土到外地打工呢？一年到头，赚不了几个钱不说，一家人还难得见上几回面。”12月16日，马耀奎和老伴杨秀花琢磨着，如何才能把时常外出务工的小儿子留在身边。

　　“分”家产，老两口终于琢磨出一个好办法。

　　马耀奎共有3个儿子。二儿子大学毕业，在县城找到一份稳定的工作后，另外两个儿子，每年都要带着媳妇外出务工。“由于生存条件恶劣，常年久旱等原因，之前在村上，能留下来的常住户越来越少，一些有能力的村民，都选择拖家带口搬到条件相对好的地方生存。”马耀奎说道，全村户籍人口共有85户357人，常住户却只有32户167人。这些留下来的村民，出路只剩一条，外出务工。

　　2016年，罗台村被规划成为了移民安置点。同心县对该村产业结构进行调整，建设兰花苜蓿种植示范基地、支持肉牛产业发展，并协调银行向村民发放176万元种植业和养殖业贷款。按照“进户见人、进棚见牛羊”的原则，夯实该村脱贫基础。同时，中核集团还投入资金12.6万元，帮扶该村30户建档立卡户养殖生态散养鸡。

　　惠民的春风已到。今年，马耀奎劝说大儿子马成福放弃外出务工的念头，和他一起留守家中发展养殖产业。“这么多牛羊，单凭我们老两口，肯定应付不过来。”马耀奎告诉记者，一边带孙子，一边教着大儿子养牛喂养，一年下来，收入不仅稳定，一家人的幸福指数也是越来越高。

　　从之前的一贫如洗，到今年的家产近百万元，马耀奎仅用了4年时间。

　　这段时间，马耀奎又了解到，发展肉牛产业已经成为宁夏的九大特色产业之一，他可不想错过这个机会。“如果大儿子能养个100头牛，小儿子能养个1000只羊，我就可以提前‘退休’、安心在家带孙子了。”马耀奎对来年充满愿景。

　　说干就干，在和两个儿子“摊牌”之前，马耀奎希望先把基础工作做好。

　　买钢材、订砖瓦……下定决心的马耀奎，已经把家里的小牛棚给拆了，准备扩大一下牛棚的规模。同时，房屋后还有几亩空地，他计划再建一个牛棚、一个大羊圈。（记者 李峰 文/图）

闽商卢晓峰：“机遇年”里发“牛财”

　　这几日，在盐池县花马池镇田记掌村的闽商卢晓峰，虽然已经套了三条秋裤，但依然觉得冷。

　　这种冷，是他这辈子都没有感受过的。“往年在冬季来临之前，我就已经早早返回了福建，没能深刻感受到这里会有如此之冷。”12月17日，卢晓峰笑着告诉记者，如果实在扛不住，他可能还会再加1条棉裤。

　　今年，他要待在村里，和村民们一道，备战即将到来的2021年。

　　3年前，在福建派驻盐池县挂职干部的招商引资下，他来到盐池县种植一种名为巨菌草的优质牧草。今年，他共流转了500亩土地再次试种，虽说遭遇干旱之年，但在10月中旬收割时，亩产依然在8.8吨左右。

　　按照以往，在收割完牧草后，卢晓峰都会尽快与收购商进行接洽，在完成销售、运输、回款等程序后，他就会离开盐池踏上归途，等到来年春暖耕种时再返回。今年，收割完牧草后，卢晓峰没有急着出售，而是将草储存了起来。“占地50亩，投资近500万元的千头肉牛养殖基地在11月份就已建成，我要把草留着和村民们一道发展肉牛养殖产业。”卢晓峰信心满满地说道。

　　60头基础母牛、60头育肥肉牛，在12月初，卢晓峰便和村里的几个“牛专家”跑到省外，一次性购进了120头牛。

　　从种植牧草，到投建养牛基地，不到半年的时间里，卢晓峰在经营思路上完成了一次飞跃。

　　“宁夏将肉牛和滩羊产业列入九大产业，以调长产业链条为路径，促进全产业链开发、全价值链提升，推进肉牛产业高质量发展。”时刻关注政策导向的卢晓峰判断，2020年和2021年，对在宁的企业家和老百姓来说，都是个机遇年。到2025年，宁夏的肉牛饲养量将达到263万头；良种化率达到90%以上，规模化养殖比重达到55%；提升区域公用品牌核心竞争力，培育知名品牌5个以上；培育年产值10亿元以上的农业产业化龙头企业8家，屠宰加工业产值180亿元，肉牛加工转化率达到50%以上，全产业链实现产值500亿元。到2030年，全产业链实现产值1000亿元。“你想想，这是什么概念。”卢晓峰说道。

　　“养牛最担心的就是缺草，有了巨菌草这种产量高、粗蛋白含量高的优质牧草，老百姓可以安心在家发展肉牛养殖产业。”鉴于此，卢晓峰希望能先行一步，先是做给当地村民看，而后再带着村民一起干。

　　“购进的60头基础母牛，在不到13天的时间内，已经生产了3头小牛犊。”如今，卢晓峰的草畜一体化产业发展已经初见效果，他坚信，围绕宁夏九大特色产业，特别是在发展肉牛产业上做文章，他和村民们必定会赶上这趟高速快车。（记者 李峰 文/图）