当电商直播的风吹过，“网红基地”在宁夏移民乡镇——中宁县大战场镇悄然诞生，移民妇女们也不甘示弱，她们积极拥抱互联网，勇敢走进直播间，为家乡代言、为自己代言，让人不禁想起电视剧《山海情》中移民女性角色李水花的淳朴善良、坚韧不拔。

　　中宁县商务和投资促进局的一组数据显示，2024年中宁县实现电子商务交易额136.38亿元、网络零售额61.33亿元、农产品网络零售额50.87亿元，这些数据中也有妇女主播的功劳。

　　那么，曾经常年忙于农活的“水花们”变身电商主播，她们是如何“破茧成蝶”的？

　　网红张晓红：

　　多年养殖经验，是我直播时最大的底气

　　“谢谢大家来我的直播间，点点红心。”

　　“有什么问题就问我，想看什么羊我给大家看。”

　　“这是一个多月大的羊羔，正在吃饲料，看它们吃得美不美？”

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　　操着方言，以羊圈为直播背景，3月7日，大战场镇石喇叭村网红张晓红一开播就吸引了数名粉丝到直播间询问活羊价格、请教养殖经验。张晓红是一名80后，随父亲养羊多年，丰富的养殖经验成为她直播推销时最大的底气。

　　2020年，张晓红经姐夫帮忙注册了快手账号，从此踏入直播领域。“一开始开不了口，特别害羞。”张晓红说，初次尝试直播，她摸不到门道，但一次直播卖羊，一位海原粉丝看上了她家的羊，来买了20只，这让她信心大增，越来越敢在镜头前推销。

　　“有些人问羊的品种，我会介绍澳洲白绵羊和湖羊杂交、杜泊羊和湖羊杂交等品种，养羊的人要把品种抓好，才能提高存活率、产羔率。”张晓红滔滔不绝，“100斤饲料里豆粕、玉米、麸皮应该各放多少比例，羊拉肚子该怎么办、用什么药，都是我会在直播间分享的经验。”

　　2023年，活羊价格开始整体走低，张晓红紧抓电商平台，每天从19时左右直播到23时。自家活羊打开销路，银川、吴忠等周边城市顾客纷至沓来，还有内蒙古、甘肃、新疆等地顾客前来买羊。一些售卖羊饲料添加剂、羊羔奶粉的厂家也找张晓红合作，她每卖出一单，既挣了钱，又感受到了巨大的成就感。

　　“我想对曾经的自己说：坚持下去，一定会胜利。”2017年，张晓红查出患上宫颈癌，那段时间她吃不下饭，也睡不着觉，所幸发现及时，积极接受了手术治疗。这些年，通过直播张晓红越来越自信，心态越来越好，身体也平安无恙。

　　在此起彼伏的“咩咩”声中，张晓红骑着电动加料车朝着羊圈的方向稳稳驶去。她的身影刚一出现，羊群便如潮水般迫不及待奔涌而来。

　　“直播达人”马梅：

　　我实现了经济独立，喜欢什么都自己买

　　截至2024年底，大战场镇有网络主播130余人。其中，元丰村有网络主播62人，从事电商带货50余人，有女性主播37人，马梅便是其中一位。

　　马梅今年44岁，不识字，却在去年“双11”拿下元丰村电商直播培训班考试第一名的成绩，卖出枸杞100多单、帽子30多单、面膜10单。马梅有手艺，她亲手缝制的民族服饰珠串点缀、精美时尚，吸引了全国各地的顾客购买。

　　3月7日，走进马梅家，四方小院干净整洁，屋内地板擦得锃亮。马梅笑盈盈地带记者一行进屋，她的“直播工作间”就设在起居室一角。

　　2024年以前，马梅干农活、打零工之外，以制作民族服饰为主业，搞批发、挣手工费、带徒弟，小有成就。她的快手账号叫“宁夏马赋雅”，过去她只在平台上随意分享生活，一次偶然的机会，她打开直播间，边做民族服饰边与粉丝聊天，一名粉丝当即表示想下单。“后来断断续续直播卖过服饰，但因为不了解平台规则、不会拍视频，放弃了。”马梅坐在床沿，随手从盛满珠饰材料的盒子里找出相同形状、米粒大的珠子穿过针线，顺着纹样缝在布料上。

　　2024年，在村委会帮助下，马梅重拾电商直播平台，不仅售卖手工民族服饰，还接单带货日用百货。“欢迎大家来我的直播间。”“纯手工制作，可以买给自己的妈妈、婆婆……”马梅边直播边学习，在直播领域迅速成长。

　　不识字怎么办？马梅的女儿在银川读大学，周末、假期回家会帮妈妈调试直播间、看粉丝消息。女儿不在时，马梅的丈夫就来帮忙。如果丈夫也不在，马梅就用语音和粉丝沟通，“办法总比困难多”。

　　如今，马梅通过直播带货每月最高收入可达1万元。“我实现了经济独立，喜欢什么都自己买。”她扯着身上穿的衣服展示，“还能常给父母买东西。”不仅如此，她还为家里添置了新车，给新房装修。

　　春耕即将到来，马梅最期待的就是干完农活，打开直播间和粉丝拉家常、带货，接着赶到镇上发货。

　　“这样的日子让我感觉很快乐。”她说。

　　村支书李杏梅：

　　村民的疑问一箩筐，干脆开直播在线解答

　　顺着村道一路驶进村委会，一排排民房从车窗旁掠过。元丰村党支部书记李杏梅正在“党建引领先锋助农主播”孵化中心，和同事一起准备下一场直播需要的货品。

　　元丰村被称为“塞上主播第一村”。乘着牧萨、车车姐、阿蛋哥、阿瑞等网红的东风，元丰村实施“电商新农人助力乡村振兴”党建项目，近3年直播带货营业额累计超过1.9亿元。

　　2024年，元丰村打造了“党建引领先锋助农主播”孵化中心，汇聚带货网红，推销村里的“元丰砂福”品牌农产品，也为初次尝试带货的村民培训直播技能和店铺运营技巧。2024年夏天，村里种植的200余亩红梅杏通过线上、线下渠道全部售出，一些外地游客慕名而来采摘，却因无果可摘败兴而归。同年10月，元丰村举办的美食节吸引了近4万游客，两天时间营业额达到20多万元。在李杏梅和同事的努力下，当地网红经济日渐壮大。

　　夜幕降临，“党建引领先锋助农主播”孵化中心仍是一片灯火通明。李杏梅亲自上阵，在镜头前娴熟地为粉丝介绍元丰村枸杞、蜂蜜、苹果干。

　　而李杏梅的个人直播账号却将政策“搬”进来，专为乡亲们讲解。“每天村委会都挤满了人，村民的疑问一箩筐。怎么才能更加高效、便捷地为村民服务？”2022年，李杏梅在快手平台创建了账号“村支书李贺澈”，分享自己生活的同时，用录制视频和直播的形式宣传与村民生活息息相关的政策，也将大家的疑问逐一解答。

　　每天下班后和周末时间，李杏梅常常拿起手机忙“副业”。《农村补贴政策解读　养老无忧》《揭秘大战场盖房政策的真相》《2025年幼儿补贴政策解读》《特殊人群医疗保障直播解答》……在她的账号里，视频标题通俗易懂又吸人眼球。

　　“口才变好了，人也自信了，面对人多的时候不再怯场。”这是李杏梅直播以来最大的变化。（见习记者　杨月儿　李萌　王强　文/图）